Як змінилися оклади менеджерів з управління персоналом за останній рік? Що зумовлює розмір винагороди? В основі матеріалу – найцікавіші дані з дослідження People First Club 2025/2026 про ставки HR-фахівців і чинники, від яких вони залежать.


Ключові висновки щодо рівня кореляції між різними факторами та зарплатою HR і рекрутерів:


    

  • Розмір окладу найбільше залежить від ролі, рівня посади, досвіду роботи в HR&R, рівня англійської, сфери бізнесу, країни компанії та кількості підлеглих.
    • 

  • Розмір окладу також залежить від локації, віку та статі, частоти зміни роботи, частоти перегляду зарплати в компанії, професійної освіти, типу працевлаштування та рівня використання AI.
    • 

  • Розмір окладу найменше залежить від розміру компанії та джерел професійного розвитку.
    • 



В опитуванні взяли участь 2 164 респонденти, 94% з яких мають роботу. Більшість – жінки (94,1%), а середній вік опитаних становить 31-32 роки. Географія дослідження охоплює 40 країн світу, однак переважна більшість респондентів проживає в Україні (81,2%). 


Середній оклад HR-менеджера в Україні становить $1 600, що на 6,6% більше порівняно з минулим роком. Найбільше отримують фахівці в Ужгороді ($2 050) та Києві ($1 800), а також у Львові, Дніпрі, Одесі, Черкасах і Чернігові – в цих містах ставка HR-менеджера складає $1 500.


Майже по всій країні спеціалісти з управління персоналом сьогодні отримують більше, ніж торік. Рівень окладів зменшився тільки в Хмельницькому, Полтаві та Житомирі. Найбільш стрімке зростання зарплат HR-менеджерів фіксується в Сумах, Ужгороді та Черкасах – там ставки збільшилися на 86%, 71% та 50% відповідно.


Співвідношення рівня окладу чоловіків і жінок різного віку на аналогічних посадах


Хоча в дослідженні взяли участь близько 94% жінок і лише 6% чоловіків, все ж таки можна зробити певні висновки про співвідношення розміру зарплати за статевою ознакою. 


На більшості популярних HR-посад чоловіки стартують з вищої оплати, але верх вилки на посадах Recruitment Lead, HR Manager, HR Generalist та HR BP вищий у жінок. А от медіана ставки на всіх посадах вища в чоловіків. Отже, сьогодні ми ще досі маємо проблему з дискримінацією на ринку праці за статтю. І в рамках проведеного дослідження найкраще це видно на прикладі ролі HR Director: на посадах цього рівня розрив у медіанах складає $1 000.


Щодо аналізу за критерієм віку, то у жінок рівень оплати зростає поступово від групи 18-24 до 32-38 років, після чого динаміка майже вирівнюється. У чоловіків зростання доходів виразніше в старших вікових групах. У всіх вікових групах опитані чоловіки мають більшу мінімальну, медіанну та топову ставку за жінок. Найбільша різниця по медіані – у віці 39-45 років (1 100$) та у групі 46+ (800$).


Профілі позицій: середня зарплата HR і рекрутерів у 2025 році


Якщо говорити про медіанну ставку people-фахівців у 2025/2026, то в цілому по ринку вона виросла на 12% порівняно з періодом 2024/2025. Розглянемо показники медіанної ставки та її зміни за 2025 рік для різних позицій.


    

  • Sourcer: $900 (+13% за 2025 рік).
    • 

  • Recruiter: $1 500 (+15% за 2025 рік).
    • 

  • TA Team Lead: $2 500 (+14% за 2025 рік).
    • 

  • Head of TA: $3 450 (+15% за 2025 рік).
    • 

  • HR Generalist: $1 222 (+22% за 2025 рік).
    • 

  • HR Manager: $1 200 (без змін за 2025 рік).
    • 

  • HR Operations: $1 800 (+20% за 2025 рік).
    • 

  • People Partner: $1 700 (без змін за 2025 рік).
    • 

  • HR Team Lead: $2 400 (+20% за 2025 рік).
    • 

  • HR BP: $2 300 (+15% за 2025 рік).
    • 

  • HR Director: $3 000 (без змін за 2025 рік).
    • 

  • L&D Manager: $1 275 (–12% за 2025 рік).
    • 

  • C&B Manager: $2 277 (+34% за 2025 рік).
    • 

  • EB Manager: $2 200 (+10% за 2025 рік).
    • 



Таким чином, результати дослідження показують, що для переважної більшості ролей у галузі HR/People/Talent рівень винагороди зріс. Тільки Learning & Development менеджери сьогодні отримують менше порівняно з попереднім роком.



Кореляція між ставкою HR&R і рівнем посади


Дохід HR і рекрутерів стабільно зростає з кожним карʼєрним рівнем, що підтверджує високу кореляцію між ставкою та рівнем спеціаліста. Найбільша різниця по медіані – між Middle і Senior (+$604), а також між Lead і Head (+$750). Стартові очікування закономірно зростають разом із рівнем посади та збільшилися по всіх грейдах у 2025 році.


Кореляція між ставкою HR&R і досвідом роботи


Ставка HR і рекрутерів послідовно зростає разом із накопиченням профільного досвіду. Кожного разу зі збільшення досвіду оклад зростає приблизно на +$500. Найвищі значення у фахівців з 15+ роками досвіду, де медіана становить $2 800, а верхня межа – $4 760.


Кореляція між ставкою HR&R і кількістю місць роботи


Інсайт, який підтверджується третій рік поспіль: у середньому більша кількість робочих місць за останні 3 роки не підвищує, а знижує рівень доходу HR і рекрутерів. Найвищу медіану мають спеціалісти, які працювали в одній компанії за останні три роки – $1 900. Нижчі значення у тих, хто змінювали роботу частіше: $1 700 при двох місцях роботи та $1 500 – при трьох.


Кореляція між ставкою HR&R і кількістю підлеглих


Більшість респондентів не мають підлеглих (56%), і їх медіанна ставка становить $1 500. З появою підлеглих медіана послідовно зростає:
при 1 підлеглому – $1 700, при 2-3 – $2 256, при 4-5 – $2 900, при 21-50 – $3 500. Загальна тенденція чітка: чим більше підлеглих, тим вища ставка.


Кореляція між ставкою HR&R і розміром компанії


Медіанна ставка HR і рекрутерів поступово зростає разом із кількістю співробітників у компаніях до 500 співробітників. Стартова оплата суттєво відрізняється лише у дуже малих компаніях. Верхня межа доходу зростає від $1 588 у найменших компаніях до $3 000 у бізнесах зі 100 і більше співробітниками, після чого фактично не змінюється.


Кореляція між ставкою HR&R і країною компанії


Медіанний рівень доходу у респондентів вищий, якщо їх компанія не з України, – це тенденція в усіх сферах бізнесу. Найбільша різниця між медіанними значеннями спостерігається в маркетингу – $850, в ІТ-сервісі та ІТ-продукті – близько $400. Стеля доходу найвища в ІТ-продуктових компаніях не з України. Єдина сфера, де у компаній з України вища стеля, – фінанси.


Кореляція між ставкою HR&R і типом працевлаштування


Тип працевлаштування по-різному впливає на рівень доходу HR і рекрутерів залежно від сфери. В ІТ-сервісі вищу медіану мають фахівці на трудовій книжці – $2 180 проти $1 700 на ФОП/контракті. В ІТ-продукті, фінансах і промисловості, навпаки, ФОП/контракт асоціюється з вищими доходами – +$200 в ІТ-продукті, +$1 500 у фінансах і +$100 у промисловості. Загалом 62% HR&R працюють як ФОП або за контрактом, а 32% – офіційно за трудовою.



Кореляція між ставкою HR&R і частотою перегляду окладу


Найнижчі показники доходу демонструють HR і рекрутери, у яких перегляд зарплати не відбувається або які не знають про нього. Водночас частіший перегляд ЗП не гарантує вищого доходу: найвищу медіану мають HR&R зі щорічним переглядом. Загалом по ринку переважає саме такий формат перегляду зарплат – його мають 51% респондентів. На другому місці – індивідуальний формат перегляду (24%).


Кореляція між ставкою HR&R і рівнем англійської


Зі зростанням рівня володіння англійською мовою стабільно зростає медіана
і ще швидше зростає верх ринку. Цей взаємозв’язок можна простежити на прикладі рівнів C1 і C2. Вони мають схожу медіану: $2 300 та $2 500, але зарплатна стеля у C2 значно вища:
$4 100 проти $3 500. Лише 1% респондентів не володіє англійською, і саме в цієї групи найнижча медіана доходу ($950) та найнижча зарплатна стеля на ринку.


Кореляція між ставкою HR&R і рівнем використання AI


Використання AI вже стало нормою для більшості HR-ролей незалежно від посади чи рівня. 57% застосовують AI в окремих процесах, ще 31% – у більшості процесів. Лише 3% працюють без AI. Рівень використання AI помітно корелює з рівнем доходу: найвищу медіанну ставку мають респонденти, які не лише використовують, а й впроваджують AI ($2 300). Найнижчу – ті, хто взагалі не використовує AI ($1 380).


Кореляція між ставкою HR&R і професійною освітою


Лише 5% респондентів мають міжнародні сертифікації, проте саме в цій групі спостерігається найвищий приріст доходу: медіана зростає з $1 770 до $2 550, а стеля – з $2 800 до понад $4 000. Українські курси залишаються найпоширенішим джерелом освіти. Але різниця в рівні доходу між респондентами, які пройшли українські курси, та тими, хто не має додаткової професійної освіти, є незначною.


Кореляція між ставкою HR&R і джерелами професійного розвитку


Дослідження показало, що медіанний рівень доходу слабо корелює з джерелами професійного розвитку HR і рекрутерів загалом. Водночас участь у професійних спільнотах та конференціях стабільно асоціюється з вищою медіаною доходу – різниця становить близько +$200. Стеля ринку для учасників спільнот вища на $500. І чим вищий рівень посади, тим частіше фахівці читають книги та відвідують конференції.


Рівень задоволеності фахівців посадою та місцем роботи


Загальний рівень задоволеності професією залишається високим – у середньому 8,5 з 10 без змін за рік. Найвищу оцінку дають Employer Brand Manager (9,4), тоді як найнижчу – сорсери (7,7). Зі зростанням рівня посади та кількості років досвіду задоволеність поступово підвищується. Офісний формат роботи асоціюється з трохи вищою оцінкою порівняно з гібридом або ремоутом. Найбільше свою професію люблять у HoReCa – 9,0.


Загальний рівень задоволеності місцем роботи становить у середньому 7,5 з 10 і дещо знизився за рік. За рівнем посади найбільш задоволені Head та вищі посади. А ось за типом компанії на перше місце виходять благодійні організації, а не приватні чи державні. Нижчі оцінки характерні для невеликих компаній та організацій без перегляду зарплат.