Хто має назвати зарплату першим – кандидат чи роботодавець? Найцікавіше з великого дослідження robota.ua

Зарплата – це перший і ключовий критерій, який мотивує кандидатів відгукнутися на вакансію. І хоча багато компаній досі приховують рівень винагороди, світ рухається до фінансової прозорості (pay transparency). Дедалі більше країн зобов’язують роботодавців вказувати зарплату у вакансіях, щоб боротися з дискримінацією та вирівнювати ринок.

Статистика свідчить: компанії, які одразу вказують розмір зарплати, мають вищий рівень довіри й отримують значно більше відгуків.

І поки для українських роботодавців зазначення діапазону заробітної плати не є обов’язковим, robota.ua опитала кандидатів, щоб дізнатися про їхнє бажання вказувати або не вказувати очікувану зарплату в резюме.

У дослідженні взяли участь 11 232 пошукачі, які поділилися своєю думкою щодо озвучення бажаної винагороди.

Ключові інсайти з дослідження:

45% кандидатів не вказують зарплату в резюме – чекають першого кроку від компанії.
41% кандидатів шукають інформацію про зарплати у відкритих джерелах, а 22% пошукачів переглядають вакансії на сайтах з пошуку роботи, аби визначитися з рівнем своєї зарплати.
33% принципово не відгукуються на вакансії без вказаної суми.
28% бояться назвати цифру, щоб не знизити свою ринкову цінність або не відлякати роботодавця завищеними очікуваннями.

Чи вказують кандидати бажану зарплату в резюме або у відгуку на вакансію?

Результати опитування показують, що більшість не поспішає озвучувати цифри першими.

Так, 40% претендентів на роботу ніколи не вказують зарплату, а 28% кандидатів роблять це іноді – залежно від вакансії, посади тощо. Лише 23% фахівців завжди вказують бажаний рівень винагороди, а 9% навіть не знали, що це можна робити.

Читайте ще: Як говорити про зарплату, щоб не зіпсувати враження на співбесіді? 6 перевірених порад

Як потенційні працівники визначають рівень зарплати для своєї посади на ринку?

Щодо формування зарплатних очікувань, українці здебільшого застосовують ґрунтовні підходи – 41% кандидатів досліджують зарплатну аналітику у відкритих джерелах.

26% респондентів орієнтуються на власний попередній або поточний досвід, 21% враховують розмір окладу, який пропонують роботодавці на сайтах пошуку роботи, 8% радяться з колегами, консультантами, знайомими, а 4% використовують сервіси штучного інтелекту, такі як ChatGPT.

Чи задоволені українці своїми доходами?

Ситуація неоднозначна: 29% респондентів переконані, що їм не доплачують на поточному місці роботи, і їхня зарплата нижча за ринкову. Ще чверть опитаних (25%) оцінюють свій рівень задоволеності як середній. І лише 23% українців сьогодні задоволені своєю зарплатою, яка, на їхню думку, відповідає середній пропозиції на ринку. Решта опитаних утрималися від відповіді або мають певні складнощі з визначенням актуальної зарплати для своєї спеціальності.

Чому кандидати приховують зарплатні очікування?

Майже половина пошукачів (45%) не оголошують бажаний рівень окладу, тому що хочуть спершу почути зарплату від роботодавця.

Інші кандидати зізналися, що їм важко оцінити справедливий рівень оплати (28%) або вони не хочуть назвати суму, яка може здатися надто низькою або надто високою (28%).

Серед інших відповідей респондентів, які воліють не вказувати зарплатні очікування в резюме або у відгуку на вакансію, – «Зарплата складається з фіксованої оплати та бонусів, складно визначити загальну суму» (10%), «Не хочу, щоб роботодавці бачили мої очікування» (5%), «Сумніваюся у конфіденційності даних» (4%), «Немає зручного формату (місячна, погодинна, за зміну тощо)» (4%).

Аргументи «за»: чому варто вказувати зарплату?

Ті кандидати, які одразу зазначають очікуваний розмір винагороди, мають прагматичні цілі.

Більше як половина респондентів (58%) вказують бажану зарплату, щоб одразу відсіяти роботодавців, які пропонують менше грошей.

Також пошукачі кажуть, що це допомагає отримувати більш точні рекомендації вакансій (21%), підвищує шанси отримати відповідь від роботодавців (18%) та робить резюме більш конкурентним і професійним (11%).

Решта кандидатів, які вказують розмір заробітної плати, роблять це через те, що вони люблять, коли резюме заповнене повністю (7%) або їм так порадили колеги/знайомі/консультанти (2%).

Читайте ще: Яким був 2025 рік для кандидатів та роботодавців? Коротко про найголовніше від команди robota.ua

Який формат зарплати найзручніший?

Коли йдеться про формат виплати винагороди за роботу, то більшість українців (58%) надають перевагу традиційному формату – фіксована сума за місяць.

Серед інших зручних варіантів: окремо бонуси та фіксована ставка (23%), фіксована сума за день (19%), погодинна ставка (16%), оплата за проєкт/контракт/зміну (10%).

Чи відгукуються працівники на вакансії без вказаної зарплати?

Тренд очевидний: кандидати вимагають прозорості. І це підтверджується цифрами:

33% опитаних ніколи не відгукуються на вакансії без вказаної зарплати.
45% готові відгукнутися «наосліп» лише якщо робота дуже цікава.
Лише 22% надсилають резюме без вагань (більшість із них вважає, що торги доречні на співбесіді).

Висновки

Результати опитування понад 11 000 кандидатів чітко підсвічують зміну парадигми на ринку праці. Епоха «договірної зарплати» поступово відходить у минуле, поступаючись місцем прозорості та прагматизму.

Прозорість – це конкурентна перевага. Третина кандидатів (33%) принципово ігнорують вакансії без вказаної зарплати. Для бізнесу це означає втрату значної частини воронки найму ще на етапі перегляду оголошення.
Кандидати бояться помилитися. Майже половина пошукачів не вказують свої очікування, чекаючи першого кроку від компанії. Відкрита пропозиція з боку роботодавця знімає психологічний бар’єр і пришвидшує комунікацію.
Поінформованість кандидатів зростає. Вони більше не називають зарплатні очікування навмання: 41% аналізують ринок через відкриті джерела. Тож спроби приховати рівень оплати в надії «зекономити» на фахівцях стають дедалі менш ефективними.
Час – найцінніший ресурс. Вказування зарплати – як з боку кандидата, так і з боку роботодавця – працює як ефективний фільтр. Це дозволяє обом сторонам уникати співбесід, які завідомо не приведуть до оферу через фінансові розбіжності.

Читайте ще: Не зарплатою єдиною: 5 способів конкурувати за таланти, коли у вас обмежений бюджет