Хто такий рієлтор та що входить в його обов’язки? Це спеціаліст, який займається купівлею, продажем та орендою нерухомості. Що впливає на його дохід, які перспективи має ця професія, де здобути необхідні знання і які якості важливі – розповідаємо далі.


Від чого залежить зарплата рієлтора?


Якщо вам цікаво скільки заробляє рієлтор, врахуйте, що його дохід визначають кілька важливих факторів. Зокрема:


Тип нерухомості


Різні типи об’єктів мають різну прибутковість. Наприклад, продаж комерційної нерухомості або дорогих квартир приносить вищі комісійні, ніж об’єкти середнього класу (або оренда).


Досвід роботи


Чим більше у рієлтора успішних угод, тим легше йому заробити хорошу репутацію, залучити нових клієнтів з вищими бюджетами й отримати додаткові бонуси.


Регіон роботи


У мегаполісах (Київ, Харків, Львів, Одеса тощо) рієлтори можуть заробляти на 30-50% більше, ніж у маленьких населених пунктах. Це обумовлено вищою вартістю нерухомості і високим попитом.


Комісійна система


Багато людей не завжди розуміють, скільки коштують послуги рієлтора при оренді чи купівлі житла, що входить в ці послуги і від чого залежить заробіток. У більшості випадків дохід визначається від вартості укладених угод. Комісія може бути від 3% до 10% від ціни об’єкта. У цю вартість входить повний супровід: від пошуку варіантів житла до оформлення всіх необхідних документів.


Середня зарплата рієлтора


Які можливості відкриває професія рієлтора?


Професія рієлтор відкриває багато кар’єрних можливостей. Ось кілька основних напрямків:


Агент з продажу нерухомості


Спеціаліст, який купує чи продає житлові об’єкти та супроводжує клієнта на всіх етапах угоди – від підбору варіантів до підписання договору купівлі-продажу.


Фахівець з оренди


Займається підбором об’єктів для тимчасового проживання або використання. Це може бути як житлова, так і комерційна нерухомість. Такий рієлтор добре орієнтується в умовах оренди та вимогах до орендарів.


Інвестиційний консультант у нерухомості


Працює з клієнтами, які розглядають нерухомість як спосіб інвестування. Фахівець допомагає обрати об’єкти з високою потенційною прибутковістю, аналізуючи ринок і перспективи розвитку регіону.


Менеджер агентства нерухомості


Керує командою рієлторів, координує їх роботу та забезпечує ефективну комунікацію між співробітниками. Також обов’язки рієлтора на цій посаді охоплюють організацію внутрішніх процесів і створення стратегій продажу.


Фахівець з комерційної нерухомості


Працює з офісами, торговими приміщеннями, складами та іншими об’єктами, які призначені для бізнесу. Це більш складна, але прибутковіша спеціалізація, яка потребує глибоких знань ринку.


Крім того, можна обрати й інші спеціалізації, наприклад, роботу з нерухомістю преміум-класу, консультування з питань інвестицій або роботу у сфері корпоративної нерухомості. 


Де здобути необхідні знання та навички? 


В Україні є чимало можливостей для навчання на рієлтора. Ось основні шляхи для отримання необхідних знань і навичок:


Університет


Якщо вас цікавить, як стати рієлтором, зверніть увагу на навчальні заклади, які пропонують відповідні освітні програми. Наприклад, Київський національний університет будівництва і архітектури, Київський національний університет ім. Т. Шевченка, Одеський державний економічний університет тощо.


Практика та стажування


Багато агентств пропонують стажування для новачків. Під час нього фахівець знайомиться з процесом укладання угод, роботою з клієнтами, а також вивчає основи продажів та оцінки об’єктів. Це важливий крок для тих, хто хоче дізнатися, як працюють рієлтори, та зрозуміти тонкощі роботи.


Спеціалізовані курси


Багато організацій пропонують короткострокові курси для рієлторів, які охоплюють різні теми: робота з клієнтами, оформлення угод, технології продажів тощо. Вони допомагають зрозуміти, що робить рієлтор насправді й отримати базові знання на початку кар’єри.


Що варто вказати в резюме рієлтора? 


Щоб зацікавити роботодавця, зазначте в резюме такі пункти:


Досвід роботи


Вкажіть попередні місця роботи та обовʼязки, які ви виконували: продаж та оренда нерухомості, консультації для клієнтів, переговори з покупцями та продавцями, укладання угод тощо.


Навички та компетенції


Професія рієлтор вимагає різноманітних навичок. Якщо ви орієнтуєтеся в актуальних цінах, вмієте працювати з рекламою і вести переговори, зазначте це в резюме. Такі знання підвищують шанси зайняти позицію.


Досягнення


Укажіть конкретні результати, які ви досягли на попередніх місцях роботи: кількість успішних угод, задоволені клієнти, зростання продажів. Це додасть резюме переконливості.


Юридичні знання


Оскільки рієлтор – фахівець, який часто працює з договорами та документами, базові юридичні знання допоможуть уникнути ризиків і грамотно оформити угоди.


Особисті якості, які роботодавці цінують у рієлторів


Успішні фахівці у сфері нерухомості обовʼязково володіють такими якостями:


Комунікабельність


Заробіток рієлтора напряму залежить від вміння спілкуватися з людьми. Чим краще фахівець ладнає з клієнтами, тим більше шансів успішно укласти угоду й отримати нові рекомендації.


Організованість


Правильна організація допомагає рієлтору бути на крок попереду, своєчасно реагувати на запити клієнтів та не припускатися помилок у роботі з документами. 


Вміння переконувати


Хороший рієлтор знає, як правильно формулювати аргументи, щоб підкреслити переваги тієї чи тієї пропозиції. Також він може відповісти на всі запитання та розвіяти сумніви клієнта.


Чесність


Клієнти цінують спеціалістів, які надають повну і правдиву інформацію про нерухомість. Такий підхід будує довіру і формує позитивну репутацію.


Стресостійкість


Робота рієлтора часто супроводжується непередбачуваними і стресовими ситуаціями. Тому вміння зберігати спокій і впевнено діяти навіть під тиском – важливі риси хорошого спеціаліста.


Тренди і майбутнє професії


Ринок нерухомості змінюється під впливом технологій, що створюють нові тренди:


Цифровізація та ШІ


Сучасний рієлтор активно використовує цифрові інструменти і технології ШІ, які значно спрощують роботу. Дрон-зйомка, віртуальні тури, 3D-візуалізації – лише частина того, що входить в послуги рієлтора.


Персоналізація послуг


Сьогодні рієлтор це не просто продавець, а консультант, що повністю розуміє потреби клієнта та допомагає знайти оптимальне рішення. 


Соцмережі та особистий бренд


Соцмережі (Instagram, Facebook, TikTok тощо) дозволяють рієлторам рекламувати об’єкти нерухомості, спілкуватися з потенційними клієнтами і формувати особистий бренд.


Екологічність


Наразі зростає інтерес до об’єктів нерухомості з низьким рівнем енергоспоживання. Тому сучасний фахівець з нерухомості повинен знати основні характеристики «зелених» будівель.


Загалом, професія рієлтора відкриває багато перспектив для тих, хто готовий розвивати навички комунікації, освоювати нові знання та постійно адаптуватися до змін на ринку.


Актуальні вакансії для рієлторів 


Читайте ще: Кар’єра маркетолога: що треба знати, щоб бути затребуваним фахівцем?