Незручні питання про зарплату – як оцінити себе та успішно провести перемовини?

Катерина Бенесь, HR-Specialist в компанії PwC Ukraine

У ситуації, коли ви перебуваєте в пошуках роботи, важливо знати та розуміти, який рівень заробітної плати є очікуваним та прийнятним саме для вас. Раджу серйозно віднестись до цього питання, оскільки без чітко окресленої мети важко буде знайти пропозицію, яка задовольнить потреби.

На сайтах пошуку роботи часто можна знайти вакансії без зазначеного рівня заробітної плати, але це не є показником позиції, на яку не варто відгукуватись, а радше навпаки.

Чому такі вакансії існують?

Політика конфіденційності. Заробітна плата спеціалістів компанії може підпадати під NDA (Non-disclosure agreement).
Аналогічні позиції, але різний оклад. У компанії ті ж самі спеціалісти можуть отримувати різний рівень заробітної плати, оскільки все залежить від рівня їх професійних навичок, досвіду та інших критеріїв.
Ситуація на ринку праці диктує рівень заробітної плати. Компанія наймає різних співробітників у різний період часу, тобто з різними навичками та кваліфікацією, тому в команді можуть бути фахівці, які були залучені раніше на менший оклад через ситуацію на ринку, тому що роботодавець не хоче демотивувати співробітників, які вже працюють.
Новий ринок. Компанія розвивається та шукає нових спеціалістів у новому напрямку та не знає, як оцінити фінансову мотивацію спеціаліста, тому що такі спеціалісти раніше не працювали в компанії.
Конкуренція. Компанії змагаються за таланти на ринку праці та висвітлення рівня оплати негативно вплине на цей процес, кожна компанія намагається зберегти своїх співробітників та не хоче, щоб їх хантили/переманювали компанії, які мають вищий рівень заробітної плати.

Як підготуватись та зробити перемовини щодо оплати праці якомога легшими та продуктивнішими?

Правило «підготовлений – значить озброєний» чудово підходить до нашої ситуації. По-перше, проведіть дослідження ринку праці.

Потрібно оцінити та проаналізувати себе та свої навички на ринку праці. У цьому випадку рекомендую бути об’єктивними та чесними, щоб у результаті дослідження не отримати нижче або вище ринкової суми такого рівня спеціаліста. Тому що в одній компанії спеціалісту зі схожими функціональними обов’язками та рівнем відповідальності можуть платити 15 000 грн/міс, а в іншій – 25 000 грн/міс. Конкретної та об’єктивної суми ви можете не знайти, але у кожного буде діапазон, який спеціаліст розглядатиме.

Як провести дослідження?

Оцініть, який діапазон зарплат пропонує ринок:

Проаналізуйте сайти пошуку роботи та професійні спільноти. В Україні провідними job сайтами є: robota.ua, work.ua, grc.ua. За допомогою цих сайтів можна знайти спеціалістів схожих до вашого досвіду, набору навичок та компетенцій, оцінити себе та зрозуміти нижній та верхній діапазон зарплат. Крім того, буде корисно проаналізувати середній рівень заробітної плати на місцевому ринку, тобто по вашому регіону.
Проаналізуйте резюме інших пошукачів у даній сфері та схожого рівня. Важливо уважно подивитися на профілі кандидатів, які претендують на певний рівень зарплат – що в них уже є, чого немає. І порівняти досвід цих кандидатів зі своїм.
Проаналізуйте огляди, динаміку зарплат, доступну статистику на профільних спільнотах та ЗМІ. Ми можемо в доступних джерелах знайти середню заробітну плату різних спеціалістів (навіть просто погуглити). Дуже часто таку статистику проводить djinni.co – це сайт для спеціалістів в IT та біля IT-сфери.
Зберіть рекомендації у знайомих – рекрутерів, HR-фахівців або ж колег вашої спеціалізації з різних компаній, поспілкуйтесь із ними, можливо, вони зможуть допомогти, оцінити та направити вас щодо об’єктивного рівня заробітної плати відповідно до ваших навичок та компетенцій.
Можна звернутись до кар’єрних консультантів, рекрутерів та рекрутингових компаній за допомогою. Такі фахівці часто стикаються з різними вакансіями в роботі, тому зможуть розповісти про діапазон зарплат та від чого вона може залежати.

Тепер потрібно згрупувати ці дані та проаналізувати. Таким чином ви матимете максимальний та мінімальний рівень бажаної зарплати та можливість визначити середнє значення відповідно до своїх навичок та знань.

Визначте власний зарплатний діапазон

Найважливіший та найочікуваніший момент – об’єктивно та неупереджено визначте свої hard та soft skills. Оцініть ваш досвід, досягнення, освіту, тренінги за професійною тематикою – все, що допомогло здобути професійний досвід.

Перший – це мінімальний рівень, який ви готові розглядати. Ви опиратиметесь на нього, коли позиція дійсно приваблива за іншими критеріями відбору. Також на заробітну плату впливає не лише її сума, а й бонуси від компанії у вигляді медичного страхування, місячних/річних бонусів, курсів підвищення кваліфікації та курсів іноземних мов тощо. Якщо подібних бенефітів багато, тоді компанія справді виправдано може запропонувати меншу суму місячної заробітної плати.

Вирішіть для себе, наскільки ви готові знизити власні очікування і за яких умов. Наприклад, за наявності кар’єрного росту, компенсації навчання, наявності медичного страхування та безкоштовного абонемента у спортзал чи інших важливих для вас критеріїв.

Другий – це бажаний рівень заробітної плати, на який ви себе оцінили. Цю суму ви можете називати компаніям як ту, яка є очікуваною.

Як варто вести діалог про заробітну плату?

Рекомендую в розмові із рекрутером уважно слухати та оцінювати пропозицію, аналізуючи функції спеціаліста, вимоги до нього, умови роботи, додаткові бонуси від компанії. Наступний крок – оцінити відповідність власних навичок та досвіду до вимог вакансії та її відповідність за іншими додатковими, але важливими критеріями саме для вас (локація, бонуси, курси іноземної мови тощо). Таким чином, ви проаналізуєте переваги та недоліки пропозиції, а також оціните ваші сильні та слабкі сторони до запропонованої вакансії, яким ви зможете жонглювати та аргументувати, чому ви відповідаєте даному рівню заробітної плати.

Головне правило – це бути готовим до обговорення очікуваного рівня заробітної плати.

Існує кілька підходів в обговоренні бажаної зарплати:

Почекати, поки роботодавець розповість про систему оплати праці.
Взяти ініціативу у свої руки та запитати першими про рівень заробітної плати та інші бенефіти, які пропонує компанія.

Як не варто уточнювати про фінансову сторону вакансії:

«Ой, це таке важке питання».
«Яка зарплата?»/«Скільки ви платите?».
«Ви назвіть суму, а я зі своєї сторони скажу, чи згоден».
«А скільки ви можете запропонувати?».

Варто оцінити функціональні вимоги пропозиції, свою відповідність до вказаних функцій та, якщо дане питання не було обговорене, то наприкінці розмови ввічливо запитати роботодавця: «Яка система оплати праці передбачена для співробітника на цій позиції?».

Так ви дізнаєтеся не лише про заробітну плату, а й про бонуси, які надає компанія своїм співробітникам, тобто отримаєте повну картину пропозиції та будете мати змогу оцінити, наскільки прийнятна вона для вас.

У більшості випадків рекрутер першим запитує кандидата про очікуваний рівень заробітної плати, отже, потрібно бути підготовленим та впевнено вести переговори.

Поради для розмови щодо заробітної плати

Не рекомендую орієнтуватися тільки на грошову компенсацію, коли йдете на переговори з роботодавцем. Це не має бути основним мотиватором та головним фактором, але вона повинна бути обговорена та врахована при виборі.
З іншого боку, коли відсутня мотивація в грошах – це не найкраща стратегія для обговорення з роботодавцем. Тому не завжди правильно говорити, що розглядаєте будь-яку суму заробітної плати. Необхідно об’єктивно та реалістично оцінити себе як професіонала на ринку праці.
Не лише рівень запропонованої заробітної плати повинен бути оцінений, враховуйте також інші бонуси та переваги вакансії. Для вас може бути важливо вивчати іноземну мову, а компанія надає можливість займатись безкоштовно. Та й оплата профільного навчання допоможе поглянути на ситуацію під іншим кутом і бути більш відкритим у питанні оплати.
Будьте готові до дискусій, проявляйте гнучкість та лояльність, приходьте до компромісів. Кандидати, які відкриті до діалогу, виглядають більш зацікавленими у працевлаштуванні.

У результаті ви погоджуватиметесь на релевантні пропозиції, знайдете вакансії, які підходять, збережете час залучених осіб та отримуватимете задоволення від зробленого вибору.

Читайте ще: 4 ознаки того, що ваш перфекціонізм приносить більше шкоди, ніж користі