Приглашаем на очередное Криворожское заседание HR-клуба. 27 апреля на 17.00


Тема мероприятия: “Техники эффективного переговорного процесса”, спикер Валерий Глубоченко – один из лучших консультантов по бизнесу и лучший тренер по продажам в Украине.


Наверняка Вы хотя бы раз сталкивались с такими проблемами:


– За каждого клиента борьба ужесточилась;

– Конкуренты постоянно депмингуют;

– Не получается заинтересовать клиента дорогим продуктом;

– Не выполняется план по дорогим и эксклюзивным продуктам;

– Продавцы не умеют продавать без скидок


На мастер-классе Вы получаете набор инструментов, позволяющий выполнить план по продажам и научить продавцов продавать дорого и без скидок.

В программе:

– Как сократить цикл сделки вдвое.

– На что обращать внимание на переговорах, чтобы конверсия «встречи – предложения – оплаченные счета» была максимальной.

– Что делать, если клиент навязывает разговор о цене, условиях и больше не хочет ни о чем другом говорить.

– Как ответить на вопрос «Сколько стоит» в первые минуты общения с клиентом?

– Как с помощью вопросов вызвать интерес к сотрудничеству и к конкретному предложению.

– Как увеличить сумму сделки/ средний чек/ расширить спектр вариантов для сотрудничества.

– Как обосновать высокую стоимость предложения по сравнению с точно таким же предложением конкурентов?

– Стратегия торга с клиентом.

И это еще не все!


Мастер-класс будет полезен для:

– Владельцев и руководителей бизнеса.

– Тренеров по продажам.

– Коммерческих директоров, начальников отделов продаж.

– Бренд-менеджеров.

– Директоров по работе с дилерской сетью.

– Региональных менеджеров.

– Менеджеров по работе с ключевыми клиентами.


Валерий Глубоченко – основатель и ведущий тренер Института Бизнес Технологий (группа компаний InforManager).


Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу и лучший тренер по продажам в Украине.

Валерий обладает 17-летним опытом работы по подготовке продавцов товаров и услуг в 82 сегментах рынка, вплоть до программ по разработке стандарта продаж и программ по повышению текущего уровня продаж.


Семинары и тренинги Валерия посетили более 42 000 участников в Украине, России, странах Прибалтики и США.


Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания), обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия). Сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.


Валерий реализовал консалтинговые проекты во множестве компаний из более чем 60 сегментов рынка. Только за 2013-2015 года клиентами Валерия стали представители Roshen, Датагруп, Новая Почта, ПриватБанк, Орифлейм Косметикс Украина, Henkel, Atlas Copco, «Комо», «Мироновский хлебопродукт», «Henkel Bautechnik Украина», «Приправка», «Крафт Фудз Украина», «Звенигора» и многие другие.


Как докладчик, принимал участие во многих выставках и конференциях и получил награды:


Дважды получил титул “Золотой тренер по продажам в СНГ” в 2013 и 2015 годах на конференции “В2ВMaster.Битва лучших тренеров СНГ”.

Был признан “Лучшим спикером” конференции для ведущих дистрибуционных компаний “DistributionMaster-2014”.

Cтал лучшим докладчиком конференции “Контакт-центры: лучшие практики 2015”, организованная Всеукраинской Ассоциацией Контактных Центров.

Валерий помог повысить продажи компаниям, из разных сегментов рынка, с разными спецификами и каналами продаж, а именно FMCG и B2B.